http://www.structsales.se/hubfs/Structsales/Images_New_Website_2016/miami-hero-default-image.jpg

Vilken är egentligen skillnaden mellan sales management och coaching?

Problemet är att management ofta misstas för coaching, vilket är olyckligt.

De mest utmärkande skillnaderna mellan sales management och coaching:

  • Coaching kräver mycket av både coachen och den som blir coachad
  • Coaching sker individuellt då alla säljare är olika
  • Regelbundenheten är mycket viktigt
  • Coachen finns där för säljaren och inte tvärtom, vilket innebär att fokus på säljmål och frekvens på aktiviteter inte är primära fokus under en coaching session.
  • Coaching är bäst när den genomförs av en utomstående

Structsales Coaching

Vi hjälper säljchefer och säljare att bli bättre inom sitt område. I vår coaching, hjälper vi våra kunder att identifiera utmaningar inom t.ex. följande områden:

  • Hur leder vi våra interna säljmöten?
  • Vilka verktyg har säljchefen för att säkerställa att pipeline är verklighetsförankrad?
  • Hinner säljchefen med att coacha sina säljare på ett effektivt sätt?
  • Hur ska du som säljare lägga upp en plan där du anpassar din försäljning till förändringen som har skett de senaste åren?

Är du intresserad av att diskutera säljcoaching med Structsales?

Fyll i dina uppgifter i formuläret så kontaktar vi dig.