Prospektering är förmodligen den del i försäljningsprocessen som behöver mest fokus - men får minst. De mest framgångsrika säljarna är de som är bäst på att prospektera och hitta nya affärsmöjligheter.
Vad gäller effektivitet i prospektering så hoppas jag att du inte är typen som skjuter med hagelbössa när du jagar kunder. Resultatet blir oftast uselt och långt ifrån så bra som det skulle kunna bli. Ditt budskap och styrkan i ditt erbjudande vattnas ur om du försöker erbjuda alla kunder samma sak.
Detta är ett gammalt marknadsföringscitat och meningen med det är naturligtvis att om du istället för hagelbössa skjuter och agerar som en prickskytt, då får du också ett helt annat resultat.
Oliver är föreläsare och grundare av Structsales. Med över 20 års erfarenhet som säljare, säljchef och företagare har han en djup förståelse för transformationen från hur företag gjorde affärer tidigare och hur företag gör idag.