Kunskapsbank

Snälla, lägg ned hagelbrakaren!

Prospektering är förmodligen den del i försäljningsprocessen som behöver mest fokus - men får minst. De mest framgångsrika säljarna är de som är bäst på att prospektera och hitta nya affärsmöjligheter.

Vad gäller effektivitet i prospektering så hoppas jag att du inte är typen som skjuter med hagelbössa när du jagar kunder. Resultatet blir oftast uselt och långt ifrån så bra som det skulle kunna bli. Ditt budskap och styrkan i ditt erbjudande vattnas ur om du försöker erbjuda alla kunder samma sak.

”The riches are in the niches”

Detta är ett gammalt marknadsföringscitat och meningen med det är naturligtvis att om du istället för hagelbössa skjuter och agerar som en prickskytt, då får du också ett helt annat resultat.

Det som händer om du nischar dig i din prospektering är följande:

• Ditt budskap blir mycket vassare och träffar rätt.
• Din lista på prospekts blir tydlig, begränsad och väldigt relevant.
• Din trovärdighet ökar markant, eftersom du bara jobbar med en specifik typ av kund.
• Ditt säljarbete blir enklare.
• Marknadsmaterialet som du får blir väldigt relevant och lättare att mappa in i din säljprocess.
  
  

Innehåll:

• Social prospecting
• Hur du formulerar och använder ditt värdebudskap
• En modell för prospektering
• Hur du ska jobba med din kundlista

Om Oliver Lopez

Oliver är föreläsare och grundare av Structsales. Med över 20 års erfarenhet som säljare, säljchef och företagare har han en djup förståelse för transformationen från hur företag gjorde affärer tidigare och hur företag gör idag.