BOK
Skapa värde eller dö - En handbok för B2B-säljare
Lär dig om den nya kundresan, om allt ifrån att hitta nya och rätt kunder via digitala kanaler till att steg för steg gå igenom från hur du inleder till avslutar försäljningsprocessen. Att planera och genomföra möten för att sedan ta fram rätt erbjudande, förhandla och till slut komma till en överenskommelse med din kund.
Kundrecensioner
"Att kundernas sätt att köpa på har förändrats torde de flesta hålla med om, men vad det innebär för oss säljare är det färre som reflekterar över.I denna bok görs just detta, och slutsatsen är att vi som säljare behöver agera som managementkonsulter som rekommenderar utifrån kundernas situation istället för att pitcha vår produkt, tjänst. Det handlar alltså om att bidra med värde som säljare.För handen på hjärtat, hur många säljare är det inte som repeterar bara det som kunderna kan läsa om på webben.
"Om ni ska köpa en enda bok till er säljorganisation för att komma igång efter en lång tid i pandemi-bubblan där hemma, köp denna!"
"Den här boken lyfter det viktigaste kring transformationen inom försäljning och är en bok jag kommer att köpa till mina säljare. Jag rekommenderar alla som jobbar med B2B-försäljning att läsa boken"
"Olivers bok ”Skapa Värde Eller Dö” är en handbok i B2B-försäljning. Boken är strukturerad på ett sätt som gör det enkelt att hitta samtliga delar i försäljningsprocessen. Jag gillar även att boken utgår ifrån en kombination av traditionell försäljning med även stort fokus på det digitala. En handbok i modern B2B-försäljning helt enkelt!"
"Skapa värde eller dö, av Oliver Lopez kan närmast beskrivas som en handbok för alla som vill göra affärer idag. Oliver går igenom alla metoder och begrepp som du behöver känna till."
"Oliver Lopez bok bjuder på viktiga frågeställningar med konkreta tips av värde och viktiga checklistor som hjälper en att inte missa det självklara. En lättläst överlevnadshandbok som stöttar dig i att förstå din kund bättre."
"Jag har just läst boken av Oliver Lopez och kan bara hålla med. Den är up-to-date med hur det funkar (och inte funkar) idag. Vikten av att väva samman marknadsföring, sälj och digitalisering. Mycket bra läsning."
"Det är en lättläst handbok som ger bra insyn i hur sälj och marknad tillsammans skapar ett högre värde för företaget."
"Jag har jobbat med försäljning i över 20 år och igår när jag satte tänderna i den här boken kunde jag inte slita mig ifrån den. För någon som är gammal i gamet som jag gav den mig väldigt många insikter och reminders på saker som är så självklara men som lätt göms bort. Jag skulle säga att den är guld värd för någon som är ny inom försäljning som vill skapa sig en edge gentemot sina konkurrenter där ute och samtidigt lära sig strukturen bakom alla olika steg i köpprocessen. KÖP boken och skapa värde för dina kunder, nya som befintliga 🙂."
Ladda ner gratiskapitel av boken "Skapa värde eller dö"
Hur vi gör affärer har förändrats! Kundernas sätt att köpa på har förändrats, någonting som vi som säljare och företagare behöver anpassa oss till. Det som fungerade igår fungerar inte längre!I boken Skapa Värde Eller Dö går Oliver Lopez på djupet med förvandlingen av B2B-säljaren. Från en ”lurdängare” till en värdeskapande managementkonsult som levererar aha-upplevelser och kunskap. Med boken ger Oliver en inblick hur spelplanen för B2B har ritats om, hur du blir en värdeskapande säljare, samt delar med sig av sina egna tips och tricks från många år i branschen. Lär dig om hela den nya kundresan, om allt ifrån att hitta nya och rätt kunder via digitala kanaler till att steg för steg gå igenom från hur du inleder till avslutar försäljningsprocessen. Att planera och genomföra möten för att sedan ta fram rätt erbjudande, förhandla och till slut komma till en överenskommelse med din kund.
- Skilj dig från mängden
- Gör fler och lönsammare affärer
- Skär genom bruset och nå dina kunder snabbare
Skapa värde eller dö
Dags att bli en bättre säljare?
Läs några kapitel innan du köper
Den här boken hjälper dig överleva som säljare under de nya förutsättningarna.