Ett intäktsteam är en grupp inom en organisation som fokuserar på att generera och maximera företagets intäkter.

År 2006 grundade Brian Halligan och Dharmesh Shah HubSpot vid Massachusetts Institute of Technology (MIT). När de grundade HubSpot, började de även att prata om Inbound Marketing-som en metodik som skulle hjälpa företag att utvecklas och anpassa sig till de förändringar som skedde i relationen mellan säljare och köpare.

År 2011 publicerades boken Predictable Revenue, skriven av Aaron Ross och Marylou Tyler som fokuserar på att skapa en förutsägbar och skalbar försäljningsmodell. Boken lade grunden till ett CRM-verktyg som många av oss känner till, Salesforce. Med denna bok som grund skalade Salesforce upp sin verksamhet framgångsrikt.

I boken introducerades begreppet “Cold Calling”, vilket innebär att specialisera säljteamen för att effektivisera processen att generera leads och stänga affärer. Boken fokuserar på vikten av att separera roller inom försäljning, som leadgenerering, prospektering och att stänga affärer, för att maximera effektiviteten i säljorganisationen. Rollen SDR uppkom även här.Ett intäktsteam är en grupp inom en organisation som fokuserar på att generera och maximera företagets intäkter. Detta team består vanligtvis av medlemmar från försäljning, marknadsföring och kundtjänst som samarbetar för att skapa en sammanhängande strategi för att öka företagets intäkter.