Kunskapsbank

I detta avsnitt diskuterade vi hur vi kan hjälpa vår kund att gå från ett upplevt problem (som oftast är ett symptom), till det verkliga problemet. Som säljare är det vår uppgift att få kunden att inse att hon försöker lösa fel problem och därmed riskera att välja fel väg framåt.

Din roll som säljare är väldigt mycket att agera konsult. En duktig konsult analyserar och rekommenderar. Vi pratade även om hur de flesta säljare använder behovsanalysen fel, eller inte alls och hur detta kan påverka dina säljresultat. 😍😋

Om Josephine

Josephine är konsult inom marknadsföring och digital strategi. Hon tar i maj 2022 examen för Marketing Automation Specialist.

Om Oliver Lopez

Oliver är föreläsare och grundare av Structsales. Med över 20 års erfarenhet som säljare, säljchef och företagare har han en djup förståelse för transformationen från hur företag gjorde affärer tidigare och hur företag gör idag.