Workshop Leadsgenerering

Idag räcker det inte bara med att skapa leads längre, det är så mycket mer som hänger ihop med leadsgenerering. Risken med att generera "leads" är att vi skapar samma typ av leads som vi gjorde för 5 år sedan. De där leadsen som säljarna fick efter mässor eller andra events. De där leadsen som ingen till slut brydde sig om. Vad som händer hos fler och fler marknadsavdelningar idag är att man köper ett system för att börja skapa leads. Utan att egentligen lägga en tillräckligt bra grund för sin leadsgenerering startat man sedan sin Contentmotor och leadsen börjar ramla in. 

När leadsens börjar komma in uppstår nästa utmaing. Hur bra kvalitét är det på dessa och framförallt - driver dessa leads försäljning? Det är på inget sätt så att Inbound gör allt jobb så att vem som helst kan jobba som säljare. Vi ser på veckobasis fler och fler marknads- och säljavdelningar som fortfarande inte talar samma språk. Vi ser frustrerade säljare som ansera tt leadsens kvalitét inte är tillräckligt bra. Detta är en livsfarlig utveckling. I vår workshop leadsgenerering som är baserad på The Unified Business Model, får du ett ramverk för hur du bygger din egen motor som kombinerar automatisering med människor  

Så här går workshopen till

Workshopen genomförs hos kund under en halvdag. Vi kommer att gå igenom hur ni idag genererar de leads ni får in. Vi går igenom vilket systemstöd som ligger för grund, vilka processer som finns för överlämning av leads från marknad till sälj och titta på vilka ansvarsområden marknad respektive sälj har Deltagarna är med fördel marknadschef och försäljningschef och andra relevanta personer som är involverade i att skapa leads. Allt praktiskt arbete är kopplat till din verklighet som kund. Innan workshopen genomförs träffar vi er för en genomgång av nuläge samt målsättning med workshopen. 

Efter workshopen får du följande

• En modell för leadsgenerering baserad på roller, processer och ansvar med mätetal kopplat till rollen
• En tydlig koppling mellan marknad och försäljning
• Ett avtal mellan marknad och sälj med tydliga ansvarsområden och KPI:er
• En modell som knyter ihop system, processer och människor på bästa sätt för att konvertera leads till affär
• Full kontroll över dina kunders köpresa
• Definitionen av ett kvalificerad lead (från marknad)
• Definitionen av ett kvalificerad lead (från sälj)
• En tydlighet i hur marknadsföringen mappar in iförsäljninginsprocessen

Vem passar workshopen för?

Workshopen passar både för organisationer som är nyfikna på hur man bygger en framgångsrik modell för att skapa kvalitativa leads som engagerar hela bolaget och inte bara marknadsavdelningen. Den passar även för de organisationer som redan jobbar med leadsgenerering men inte känner att de har fått det utfall som förväntats.

Ja, jag vill veta mer! 

Vill du bygga en framtidssäkrad modell för leadsgenererings? Kontakta oss gällande vår workshop i formuläret nedan så återkopplar vi till dig.